BENSIZWE recrute pour un client dans le secteur du Gaz et Energie un DIRECTEUR COMMERCIAL en charge des ventes hautement performant et qualifié pour assister à l’atteinte des objectifs d'acquisition de clients et de croissance des revenus en maintenant l’entreprise compétitive et innovante.

Ce dernier aura la responsabilité de :

• Maximiser le potentiel de l’équipe de vente ;

• Elaborer des plans de vente et de justifier ceux-ci auprès de la haute direction.

La personne doit avoir d'excellentes et solides compétences en négociation et en communication qui permettra l’entreprise d'acquérir des clients et de maintenir la relation client existante.

1.      TACHES & RESPONSABILITES PRINCIPALES

• Atteindre la croissance et atteindre les objectifs de vente en gérant avec succès l'équipe de vente ;

• Concevoir et mettre en œuvre un plan d'affaires stratégique qui élargit la clientèle de l'entreprise et assure sa forte présence ;

• Définir les objectifs de vente, faire le coaching et le suivi des performances des commerciaux ;

• Établir et promouvoir des relations solides et durables avec les clients en s'associant avec eux et en comprenant leurs besoins ;

• Présenter des rapports de ventes, de revenus et de dépenses et des prévisions réalistes à la direction générale ;

• Identifier les marchés émergeants et les changements/expansions du marché tout en étant pleinement conscient des nouveaux produits et de l'état de la concurrence ;

• Rechercher de manière proactive de nouvelles opportunités d'affaires et de vente ;

• Résoudre les problèmes des clients en développant des solutions de vente innovantes et sur mesure ;

• Être un ambassadeur de la marque et refléter les valeurs de l'entreprise à tout moment ;

2.      COMPETENCES CLES/COMPETENCES/EXPERIENCE

         Expérience :

         Le candidat doit avoir/être :

• Expérience antérieure réussie en tant que directeur des ventes, atteignant ou dépassant constamment les objectifs ;

• Sens élevé des affaires et d’expertise du monde des affaires ;

• Expérimenté dans la vente, avec plus de 4 ans d'expérience post-qualification, dont 2 ans au niveau de la vente ;

• Aptitude avérée à piloter le processus de vente du plan à la clôture ;

• Expérience dans l’élaboration des rapports financiers des ventes et de budgétisation/prévision ;

• Expérience et maîtrise de l'utilisation d'un logiciel comptable. Une expérience ERP ou SAGE sera un atout supplémentaire ;

• Expérience dans la gestion, l'encadrement et la constitution d'équipes de grande qualité ;

• Bonne connaissance et utilisation de MS Office et compétences informatiques générales.

        Compétences personnelles :

• Capacité démontrée à communiquer, présenter et influencer de manière crédible et efficace à tous les niveaux de l'organisation ;

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite ;

• Compétence de haut niveau avec les programmes MS Office ;

• Capacité à travailler de manière autonome ;

• Passion et dynamisme ;

• Esprit de compétition ;

• Professionnalisme et flexibilité ;

• Excellentes compétences en communication et en négociation ;

• Très performant, ambitieux et axé sur les résultats ;

• Bon sens de la planification et de l'organisation : Souci du détail, précision et fierté du travail